Créer un lead magnet au service de sa newsletter.
Faut-il absolument créer un lead magnet avant de lancer sa newsletter ?
Honnêtement, la réponse est non. Tu peux très bien te constituer une liste d’emails sans freebie, avec ton réseau existant.
En revanche, si tu veux augmenter ton nombre d’abonnés et attirer de nouveaux prospects, la mise à disposition d’un contenu gratuit apparaît comme une étape incontournable.
Néanmoins, pour qu’un lead magnet fonctionne réellement, c’est-à-dire pour qu’il t’apporte de nouveaux leads, celui-ci doit être réfléchi pour servir ta cible et faire en sorte que tu restes à l’esprit de tes prospects.
Voyons ensemble comment construire un lead magnet qui t’aide à attirer les bons profils, et comment le promouvoir auprès de ta cible pour qu’il soit téléchargé par le plus grand nombre.
1. Quels sont les différents formats d’un lead magnet ?
Le meilleur format de ton lead magnet est celui qui correspond à la fois à ta cible,
à ton offre et à ta personnalité.
Le lead magnet le plus classique, c’est le format e-book. Composé de 10 à 30 pages (ou plus), il permet de dispenser un contenu gratuit sur un sujet lié à ton expertise.
Afin d’engager davantage tes lecteurs, tu peux inclure des exercices à l’intérieur – on parle alors de workbook. Le format reste le même : il s’agit d’un fichier PDF à télécharger.
Exemples de lead magnet sous format ebook / workbook :
- Comment rédiger un article optimisé pour le SEO
- Construire sa ligne éditoriale et programmer un mois de publications sur Instagram
- Comment bien rédiger ses objets de mail pour augmenter le taux d’ouverture de sa newsletter
L’avantage de ce type de freebie, c’est la facilité de création et de mise à disposition. La personne renseigne son adresse email sur une page d’inscription (appelée aussi landing page), et avec quelques automatisations, elle reçoit ton lead magnet dans sa boîte mail.
Tu peux également imaginer un lead magnet sous forme de templates :
- Pour gérer sa création de contenus sous Notion,
- Pour piloter ses finances sur Google Sheet,
- Pour rédiger des newsletters ou des posts LinkedIn.
Bérangère Gonzalez, experte LinkedIn & Personal Branding, nous a partagé son expérience sur la création d’un lead magnet :
« J’avais identifié sur LinkedIn que les gens avaient du mal à trouver des idées et structurer les posts. Je me suis dit que créer des templates de posts prêts à être personnalisés pouvait enlever les points de douleurs « trouver des idées », « avoir le temps de rédiger », « avoir un post déjà structuré pour LinkedIn ». Je me suis dit que ça avait suffisamment de valeur pour inciter les gens à s’abonner à ma newsletter.
Le 2e point, c’est que je voulais commercialiser 25 templates de posts LinkedIn. Proposer des templates gratuits, c’est un bon moyen de montrer aux personnes intéressées à quoi ressemble un template prêt à l’emploi. »
Bérangère a pensé son lead magnet pour répondre à 2 objectifs :
→ Augmenter le nombre d’abonnés à sa newsletter.
→ Donner un aperçu de son contenu payant en proposant le même format gratuitement.
Enfin, ton lead magnet peut être une partie de ton contenu payant : un cours issu de ta formation en ligne, l’accès à une bibliothèque de ressources ou à une communauté privée.
Parmi les exemples de lead magnet nécessitant plus de maîtrise technique, on peut citer :
- La mini-formation par email. Une séquence 1 jour / 1 email / 1 leçon.
- Un lead magnet ludique sous format quiz & conseils personnalisés selon ton profil (Exemple : celui d’Aline de The Boost)
- L’accès à une masterclass gratuite sur ton sujet d’expertise.
Laure de LMK Training nous explique pourquoi elle a choisi le format vidéo pour son lead magnet :
“Mon objectif était de donner un premier aperçu d’une séance de coaching avec moi. Mon atout, c’est ma faculté à vulgariser les notions de pilotage financier et de stratégie d’entreprise. Donc je voulais mettre en avant dans un format vidéo ce que je pouvais apporter à ma cible.”
2. Qu’est-ce qu’un lead magnet qui fonctionne ?
Un lead magnet doit être pensé comme un premier produit de ton échelle d’offres.
→ Qu’est-ce que tu pourrais offrir et qui donnerait envie de faire appel à tes services ?
Ton lead magnet offre un aperçu d’une première collaboration avec toi sous la forme de :
Un outil qui répond à une problématique identifiée et récurrente
Un outil que tes prospects peuvent utiliser facilement et régulièrement
Un outil qui donne rapidement accès à la connaissance que tu veux transmettre
En l’utilisant, le lead magnet doit répondre à un besoin précis de ta cible, et promettre une première expérience de transformation réussie.
Ainsi tes prospects pensent à toi à chaque fois qu’ils rencontrent la même difficulté : générer des idées de contenus, rédiger un texte engageant, piloter leur trésorerie, déclarer la TVA, etc.
3 conseils pour construire ton lead magnet
Simplifie-toi la vie
Ne conçois pas un outil trop technique. Ton prospect doit être capable de le prendre en main en moins de 10 minutes.
→ Un outil trop compliqué = un abonné découragé, qui vit une mauvaise expérience.
Ne passe pas des heures à créer un lead magnet
Cela reste un produit gratuit, il faut maîtriser le temps que tu y passes.
Toujours se rapporter à soi
Quel lead magnet as-tu apprécié ? Lequel utilises-tu régulièrement ? Lequel t’a donné envie de travailler avec la personne?
Et au contraire, quel freebie as-tu laissé dormir au fin fond de ton dossier de téléchargement, sans même l’ouvrir ?
L’objectif est de limiter les inscriptions juste pour le lead magnet – ce que j’appelle les picoreurs.
Et faire face à un taux de désinscription élevé à la suite du téléchargement et de l’envoi des newsletters suivantes.
3. Comment promouvoir son lead magnet ?
20% de création, 80% de promotion
La création de ton lead magnet n’est que la première brique. Tu as besoin ensuite de le diffuser et de le rendre visible. Un post Linkedin ou deux ne suffiront pas.
Pour que ton contenu vive, tu peux l’amplifier de manière organique :
- En parler régulièrement sur tes réseaux sociaux (publications, stories)
- Le mettre en avant sur ton site web avec une smart-bar ou une fenêtre pop-up
- Créer une landing page, construite comme une page de vente
- Rédiger un article de blog, avec un lien vers la landing page
- Proposer des articles invités, et écrire sur d’autres blogs pour le promouvoir
- Dédier une de tes newsletters à ton lead magnet / rédiger un email à ta liste d’abonnés
- Réaliser un échange de visibilité et mettre en avant le lead magnet d’un business partner
Tu peux aussi choisir de le pousser avec des « Facebook Ads » si tu as un peu de budget à y consacrer. Attirer des prospects froids est plus difficile mais cela t’aidera à élargir sa diffusion au-delà de ta communauté actuelle.
J’espère que cet article aura répondu à tes interrogations sur la création d’un lead magnet, et comment concevoir un produit gratuit au service de ton business.
Si tu souhaites accroître ta liste d’emails en proposant un lead magnet, mais que tu ne sais pas par où commencer, contacte-moi ici!
Nous discuterons de ta cible, de ses problématiques, et je te proposerai la solution la plus adaptée à tes moyens et à tes objectifs.
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